|
|
|
Vėrinys KOKIų KLAIDų REIKÄ—Tų VENGTI PLANUOJANT VERSLÄ…?
„Perspaustas“ entuziazmas, elementarių žinių trÅ«kumas ir noras kuo greiÄiau užsidirbti ne vienam savo verslÄ… kurti planuojanÄiam žmogui taip susuka galvÄ…, kad vietoj lauktos sÄ—kmÄ—s dažnÄ… greiÄiau aplanko nusivylimo kartÄ—lis. „Gimtasis RokiÅ¡kis“ rajono verslininkų teiravosi, kokių klaidų reikÄ—tų vengti planuojant verslÄ…. Pasak jų, dažniausiai suklumpa tie, kurie blaÅ¡kosi ties daugybe veiklų, laiku nesuskumba suformuoti reikalingos specialistų komandos, „perdega“ laukdami greito pelno ir nesugeba sÄ—kmei pažaboti labai sparÄiai besikeiÄianÄių Å¡iuolaikinių technologijų...
Nesiblaškyti, laiku samdyti specialistus, gerbti klientą ir prisitaikyti prie šiandienos poreikių
 Algirdas RUDNICKAS
Rokiškio verslininkas,
KB „Miško draugas“ vadovas
SÄ—kmingai dirbam jau vienuoliktus metus, todÄ—l kalbÄ—ti apie kažkokias dideles verslo planavimo klaidas lyg ir nÄ—ra prasmÄ—s, bet keletu pasitarnauti galinÄių idÄ—jų ir pastebÄ—jimų pradedanÄiajam – galiu pasidalinti.
KooperatinÄ™ bendrovÄ™ „MiÅ¡ko draugas“ su trimis partneriais įkÅ«rÄ—me 2004-aisiais. Iki tol visi dirbome toje paÄioje miÅ¡kų pirkimo ir medienos pardavimo srityje, tik kiekvienas sau. Å iandien bendrovÄ—je – 37 žmonÄ—s.
Visų pirma, apie verslo pradžiÄ… su bendraminÄiais: aÅ¡ Äia įžvelgiu daugiau teigiamų, nei neigiamų dalykų. KodÄ—l? TodÄ—l, kad kelios galvos visada yra geriau nei viena.
Kuriant verslÄ… keliese greiÄiau atsiranda įvairesnių sprendimų, iÅ¡eiÄių ir minÄių. Ar verta pradÄ—ti verslÄ… su draugais? Kai prieÅ¡ tuos vienuolika metų pradÄ—jome dirbti kartu, nebuvome draugai, o tiesiog ta paÄia sritimi besidomintys pažįstami. Visi keturi bendrovÄ—je darbuojamÄ—s iki Å¡iol, vadinasi, pasirinkom visiems tinkamÄ… variantÄ…. Pradedant verslÄ… ne vienam, lengviau surinkti pradinį kapitalÄ…, yra su kuo pasidalinti darbais, nes, skirtingai nei mano daugelis pradedanÄiųjų, ilgai bÅ«ti visų galų meistru – neįmanoma. TaÄiau, savaime suprantama, darbas su partneriais reikalauja ir tam tikro iÅ¡ankstinio pasiruoÅ¡imo: reikia bendrų interesų, gebÄ—jimo ir noro drauge sprÄ™sti iÅ¡kylanÄias problemas.
Ä® kÄ… dar reikia atkreipti dÄ—mesį planuojant verslÄ…? NorinÄiam pradÄ—ti verslÄ… patarÄiau nesiblaÅ¡kyti: negali truputį kepti, truputį siÅ«ti, truputį remontuoti... NeapskaiÄiuotas noras apglÄ—bti kelias sritis įprastai baigiasi vienu ir tuo paÄiu rezultatu – iÅ¡barstyta energija ir nusivylimu.
Kitas labai svarbus dalykas – laiku suformuota specialistų komanda. Pradedant verslÄ… atrodo, kad viskÄ… gali daryti pats, bet jei verslas sekasi ir jis greitai auga, viskÄ… aprÄ—pti paÄiam tampa fiziÅ¡kai neįmanoma. Mes keturiese tempÄ—me gal trejus metus, bet paskui vis tiek pamatÄ—m, kad reikia samdyti specialistus.
Planuojant verslÄ… bÅ«tina pagalvoti apie ilgalaikÄ™ perspektyvÄ…. Jei nori, kad sektųsi, negali dirbti vadovaudamasis požiÅ«riu, kad svarbiausias tikslas – uždirbti Å¡iandien, o kaip bus rytoj – pamatysim. Pagarba klientui ir tarpusavio pasitikÄ—jimo ugdymas – svarbi sÄ—kmingo verslo sÄ…lyga. Prarasti kliento pasitikÄ—jimÄ… gali labai greitai, taÄiau tam, kad jį įgautum, reikia mažiausiai penkerių metų.
Kuriant verslÄ… svarbus ir žmogaus asmeninis nusistatymas konkurentų atžvilgiu: „sveika“ konkurencija – visada yra gerai, o vadinamasis lipimas per galvas paprastai duoda tik trumpalaikį rezultatÄ… arba neduoda nieko. Per kitų galvas lipantis verslininkas yra pats sau prieÅ¡as. Patarimas pradedanÄiajam – bÅ«ti korektiÅ¡kam.
Kuriant verslą labai svarbu iš anksto apmąstyti ir apie jo pateikimą virtualioje erdvėje, reklamą. Ne tie laikai, kad atsisėdęs prie stalo galėtum sakyti, kad „darai“ verslą. Būtinas nuolatinis domėjimasis rinkos poreikiais, naujienų sekimas, nes tokiu būdu yra mezgami prekybiniai ryšiai.
KB „Miško draugas“ šiuo metu vykdo kirtimus nuo Vilniaus, Kauno ir Šiaulių Rokiškio link, o pati pradžia buvo – mūsų rajonas.
Nori būti sėkmingas? Būk išskirtinis siauroje srityje
 Renatas ULEVIÄŒIUS
Verslininkas,
UAB „Lexita“ projektų vadovas
MÅ«sų darbas – kurti IT produktus: verslo valdymo sistemas, sutarÄių generavimo pagal Å¡ablonus, sÄ…skaitybos, buhalterijos, planuojamų sÄ…skaitų, skolų administravimo, teisinių dokumentų bazes ir t.t.
Įmonę su broliu Vilniuje įsteigėme 2009-aisiais, dabar dirbam devyniese.
Nors pagrindinÄ— mÅ«sų rinka – Vilniuje ar Kaune, taÄiau neseniai atidarÄ—me padalinį RokiÅ¡kyje. MÅ«sų darbo specifika nereikalauja nuolat „sÄ—dÄ—ti“ prie kliento, todÄ—l kurti savo produktÄ… galÄ—tumÄ—me net ir bÅ«dami Aliaskoje... RokiÅ¡kis pradedanÄiam verslÄ… palankus mažomis patalpų nuomos kainomis, mažesniais atlyginimais darbuotojams. PagrindinÄ— problema, su kuria Å¡iandien susiduriame – kvalifikuotų darbuotojų trÅ«kumas. IeÅ¡kome rinkodaros specialisto, taÄiau trys atsiliepÄ™ į skelbimÄ… – visiÅ¡kai be idÄ—jų, padÄ—tis su savo darbÄ… iÅ¡mananÄiais programuotojais – dar liÅ«dnesnÄ—. Pradedant verslÄ… iÅ¡ anksto vertÄ—tų pagalvoti apie reikalingų specialistų komandos bÅ«rimÄ…, nes žmogaus galimybÄ—s – ribotos, paroje – vos 24 valandos.
KÄ… pats Å¡iandien daryÄiau kitaip? Savo veiklÄ… pradÄ—jom nuo internetinių tinklapių kÅ«rimo. Dabar jau matau, kad tai buvo netinkamai pasirinkta verslo sritis, nepakankamai apgalvota į priekį. Norint sukurti sÄ—kmingÄ… verslÄ… reikia kažkuo iÅ¡siskirti iÅ¡ kitų, todÄ—l geriau specializuotis siauroje srityje, o ne bandyti daryti viskÄ… po truputį. BlaÅ¡kydamasis nutolsti nuo pagrindinÄ—s veiklos. Jei iÅ¡ pat pradžių bÅ«tumÄ—me įžvelgÄ™, kad po kelių metų „ant bangos“ bus mobiliosios aplikacijos – Å¡iandien jau stovÄ—tumÄ—me kitoje pozicijoje.
Planuojant verslÄ… svarbu apžvelgti rinkos paklausÄ… ir pasiÅ«lÄ…. Jei rinka neperkrauta, ir tavo iÅ¡keptas batonas iÅ¡ kitų deÅ¡imties iÅ¡siskirs originaliu, klientus viliojanÄiu įpakavimu – daryk. Bet jei kritinÄ— masÄ— žmonių ims kepti batonus – nieko nebus, nors bÅ«tum ir batonų kepimo virtuozas.
Turint verslo idėją visada reikia numatyti, ar ją pavyks įgyvendinti mažiausiom sąnaudom. Idėja gali būti „superinė“, paklausa – irgi, bet jeigu jai įgyvendinti reikia didžiulių investicijų – verta gerai pagalvoti. Verslo pradžiai skolintis iš bankų gali tik tada, kai esi sėkme garantuotas visais 200 proc. Mūsų situacija buvo kitokia, nes mūsų pasirinkta verslo sritis – mobili, o didžiausia investicija – kvalifikuoti darbuotojai.
Kokių perspektyvų įžvelgiu Å¡iandien? IT specialistams – laisvas kelias, nes gyvename tokiais laikais, kai įmonÄ—s anksÄiau ar vÄ—liau turÄ—s investuoti į veiklos efektyvumÄ…, mažinti žmoniÅ¡kuosius darbo iÅ¡teklius. Kokios verslo galimybÄ—s RokiÅ¡kyje? Manau, kad Äia visiÅ¡kai neiÅ¡naudota paslaugų niÅ¡a. KažkodÄ—l atrodo, jog RokiÅ¡kyje gali pradÄ—ti verslÄ… tik tada, kai kažkÄ… gamini arba parduoti, tuo tarpu paslaugų sektorius – neiÅ¡naudojamas. Mažesniais kaÅ¡tais dirbant RokiÅ¡kyje galima laisvai teikti paslaugas sostinÄ—s ar kitų didmiesÄių gyventojams, pvz., kas draudžia teikti buhalterines, projektavimo, architektÅ«ros ar kitas paslaugas vilnieÄiams už atitinkamÄ… kainÄ…, o didžiÄ…jÄ… dalį įmonÄ—s darbų, žinoma, jau kitais kaÅ¡tais, perkelti į RokiÅ¡kį? ÄŒia tik keletas pavyzdžių, bet atidžiau patyrinÄ—jus pasiÅ«lÄ… ir paklausÄ…, galima rasti nemažai laisvų nišų.
„Bangos“ užÄiuopimas ir perspektyva
 Violeta DAÅ ÄŒIORIENÄ–
Rokiškio verslininkė, kosmetikos
ir parfumerijos parduotuvÄ—s
„Aistė“ savininkė
IdÄ—ja pradÄ—ti savo verslÄ… galvoje kirbÄ—jo gal pora metų, taÄiau susiklosÄius palankioms aplinkybÄ—ms jÄ… įgyvendinau per gana trumpÄ… laikÄ…. Tris metus dirbau su bendrasavininkiais, dabar jau pustreÄių dirbu pati sau. AÅ¡ pasisakau už verslo kÅ«rimÄ… be partnerių, nes tokiu atveju nereikia derintis prie kitų nuomonÄ—s, gali veiklÄ… kreipti sau patinkanÄia kryptim.
Kas svarbiausia planuojant pradÄ—ti savo verslÄ…? IdÄ—ja. Ji turi bÅ«ti ne vienadienÄ—, su perspektyva į ateitį. Man paÄiai mintį pamÄ—tÄ—jo alergija kosmetikai. Kai Ä—miau dairytis ekologiÅ¡kos, natÅ«ralios, pamaÄiau, kad tuo paÄiu domisi labai daug moterų, daugelis jų – kooperuodavosi ir reikiamÄ… produkcijÄ… siųsdavosi internetu. Pagalvojau, kad ne vienai jų bÅ«tų patogiau ateiti tiesiai į parduotuvÄ™ ir iÅ¡sirinkti reikalingÄ… produktÄ….
Planuojant savo verslÄ… bÅ«tinas ir nepertraukiamas domÄ—jimasis tuo, kÄ… darai. Gyvenam tokiais laikais, kai viskas labai greitai keiÄiasi, senas technologijas keiÄia naujos. BÅ«tinas nuolatinis tobulÄ—jimas, „bangos“ užÄiuopimas, nes idÄ—ja gali bÅ«ti gera, bet jei klientui ji bus pateikiama nepatraukliai, neÅ¡iuolaikiÅ¡kai – nieko gera neiÅ¡eis. Dirbant tokioje srityje, kokiÄ… pasirinkau aÅ¡, bÅ«tinas dalyvavimas įvairiose parodose, mokymuose.
Pradedant verslą iš anksto reikia pagalvoti ir apie vadinamąją grąžą: kad ir kaip norėtųsi, pirmieji vaisiai raškomi ne iškart. Reikia nusiteikti, kad jų laukti gali tekti net penkerius metus ar ilgiau.
Dažnas pradÄ—damas verslÄ… nepagalvoja apie reklamÄ…. Ypatingai paÄioje verslo pradžioje ji atlieka didelį vaidmenį, vÄ—liau, kai jau susiformuoja klientų ratas, geriausia reklama tampa iÅ¡ lÅ«pų į lÅ«pas perduodami atsiliepimai.
Verslo planavimo ABC: nuoseklus idėjos įgyvendinimas, veiklos „išgryninimas“ ir tikėjimas žmonėmis
 Algirdas KAZINAVIČIUS, UAB „Rokvesta“ direktorius
Visų pirma, pradedant verslÄ… svarbu turÄ—ti idÄ—jÄ… ir jos siekti. NesiblaÅ¡kyti, nekaitalioti krypÄių, nenuleisti rankų vos tik užklumpa pirma nesÄ—kmÄ—, kurių dažniausiai bÅ«na, ir net ne viena. Jokiame versle nebÅ«na taip: sugalvojau – ir po kelių dienų turiu milijonÄ…. Reikia susitaikyti su mintimi, kad kelerius metus bÅ«si pasmerktas darbui ir tik jam.
Antra, pravartu iÅ¡ anksto pagalvoti apie bÅ«tinus pagalbininkus, t.y. buhalterį ir darbo teisÄ—s žinovÄ… – juristÄ…. Dažnai pasitaiko situacijų, kai žmonai ar kokiam pažįstamam patikÄ—ta buhalterija ir padarytos pradinÄ—s klaidos vÄ—liau dar ilgai atsiliepia įmonÄ—s veiklai. Svarbu, kad ir pats verslo kÅ«rÄ—jas skirtų laiko finansinių dokumentų „skaitymui“. Jei įmonÄ—s savininkas nežinos, kam reikalinga pelno-nuostolio ataskaita, balansas ir t.t., – anksÄiau ar vÄ—liau iÅ¡kils problemų.
Verslui jau Å¡iek tiek įsibÄ—gÄ—jus, svarbu laiku „užÄiuopti“ momentÄ…, kada atskiri darbai turi bÅ«ti patikÄ—ti kitiems. Tik iÅ¡ pradžių atrodo, kad pats gali bÅ«ti ir verslo organizatorius, ir buhalteris, ir vadybininkas, bet netrukus pamatai, kad žmogaus galimybÄ—s labai ribotos. Laiku nepatikÄ—jus kitais žmonÄ—mis dažniausiai „perdegama“.
Kokių klaidų pridariau pats? Visada lengviau vertinti kitus, bet kai geriau pagalvoju, matau, kad įmonės veiklos išgryninimas galėjo užtrukti penkerius metus, t.y. perpus trumpiau. Kitais metais minėsim dešimtmetį, o gryninti veiklą pradėjom tik maždaug prieš trejus metus, kai pamatėm, kad stipriausi esam aplinkosaugos srity.
Skaityti komentarus (1)
Redakcija už komentarų turinį neatsako ir pasilieka teisę pašalinti tuos
skaitytojų komentarus, kurie yra nekultūringi, reklamuoja ar pažeidžia įstatymus.
Gali praeiti šiek tiek laiko, kol komentaras bus matomas.
|
|
|
|
Vardadieniai
GermilÄ—, Jaumantas JaumantÄ—, Katarina, KatrÄ—, Katryna, KotrÄ—, Kotryna, Santautas, SantautÄ—, Sanvyda, Sanvydas, SanvydÄ—, TrynÄ—.
|
