Ar kada susimąstėte, kodėl nuolaidų etiketės dažnai yra raudonos, o kvietimo veiksmui mygtukai (angl. call to action) – oranžinės spalvos? Spalvų psichologija – veiksminga rinkodaros priemonė, galinti reikšmingai paveikti vartotojų elgesį ir apsisprendimus.
Kokios spalvos labiausiai lengvina piniginę ir skatina impulsyviai pirkti, papasakojo „Luminor“ kasdienės bankininkystės vadovė Aušrinė Mincienė.
Raudona: išlaidų katalizatorius
Raudona yra viena efektyviausių spalvų, naudojamų siekiant paskatinti žmogų pirkti ir išleisti daugiau, dėl to ši spalva rinkodaroje naudojama kone dažniausiai. Nacionalinio sveikatos instituto duomenimis, raudona spalva aktyvina nervų sistemą, o žmogus, veikiamas stiprios emocinės reakcijos, gali būti mažiau linkęs kritiškai vertinti pirkinius.
„Būtent dėl šios priežasties raudoną spalvą dažnai galima išvysti nuolaidų etiketėse ir akcijų leidiniuose. Ji ryški, intensyvi, dažnai siejama su skubumu ir būtinybe veikti čia ir dabar. Tai prekes daro patrauklesnes ir skatina pirkėjus manyti, kad jie gauna išskirtinį pasiūlymą, kuriuo turi pasinaudoti nedelsiant, nes kitaip praras puikią progą. Tačiau realybėje sutaupyta suma gali būti maža, o įsigyta prekė – nereikalinga, tada išleidžiame daugiau nei sutaupome“, – pasakojo A. Mincienė.
Geltona: džiaugsmo iliuzija
Geltoną, kaip ir raudoną spalvą, galima dažnai išvysti nuolaidų etiketėse, akcijų leidiniuose ar reklaminėse iškabose. Geltona simbolizuoja džiaugsmą, optimizmą ir laisvumą, todėl reklamos specialistai ja pasinaudoja norėdami sukurti draugišką ir svetingą atmosferą.
„Vis dėlto šis jausmas gali būti pagrindas nereikalingiems pirkiniams – geltona spalva gali pagerinti nuotaiką ir sukelti pozityvių emocijų, kurios skatina žmones labiau atsipalaiduoti, palepinti save ar kitus ir daugiau išleisti. Todėl dažnas žmogus, pamatęs geltoną nuolaidų etiketę ar reklamą, nusiperka tai, ko iš tiesų visai nereikia“, – teigė A. Mincienė.
Oranžinė: energijos ir skubos spalva
Oranžinė dažnai naudojama kvietimo veiksmui mygtukuose ar riboto laiko pasiūlymuose, nes sujungia raudonos „energiją“ ir geltonos „džiaugsmą“. Ji siejama su entuziazmu, skatina veikti greitai ir dažnai – neapgalvotai.
„Rinkodaros specialistai puikiai žino, kad ryškūs oranžiniai elementai parduotuvėse ar reklamose sukelia „pirk dabar arba prarasi“ efektą. Todėl labai svarbu suprasti, kad skubos jausmas yra tyčia sukurtas įrankis, kuris ne visada naudingas vartotojui, ir gali nemenkai patuštinti piniginę“, – aiškino A. Mincienė.
Žalia: tvarumo iliuzija
Žalia spalva siejama su gamta, ekologija ir sveikata, todėl 9 atvejais iš 10 tvarumo entuziastai rinksis produktą, kurio pakuotėje yra šios spalvos, net tada, kai jis brangesnis, palyginti su kitais tos pačios kategorijos produktais.
„Neapsigaukite – ne kiekvienas produktas, kurio etiketėje vyrauja žalia spalva, palankus aplinkai, o dalis reklamos specialistų šią spalvą pasitelkia tyčia siekdami suklaidinti vartotojus. Tai vadinama „greenwashing“ – pirkėjas jaučiasi geriau dėl savo pirkinio, išlaidaudamas gamtai draugiškesnėms prekėms, nors realybė gali būti visai kitokia“, – perspėjo A. Mincienė.
Kad tvariai, ekonomiškai ir atsakingai pirktumėte, visuomet atidžiai skaitykite prekių etiketes.
Prieš pirkdami pagalvokite
Anot A. Mincienės, rinkodaros triukams lengviau atsispirsite iš anksto nusistatę biudžetą, apsipirkdami sąmoningai ir nepamiršdami savo finansinių tikslų.
„Neretai poreikį pirkti sukelia trumpalaikės emocijos, todėl prieš įsigydami naują daiktą, paklauskite savęs, ar jis iš tiesų jums reikalingas. Šitaip išvengsite ne vieno nereikalingo pirkinio, o ilgainiui ir sutaupysite“, – sakė A. Mincienė.
Anot banko ekspertės, spalvos gali paveikti žmogaus elgesį, tad nepamirškime, kad už savo pinigus atsakingi esame tik mes patys. Todėl net maži, bet sąmoningai apsvarstyti žingsniai gali padėti kurti stipresnį finansinį pagrindą ir sumažinti vartotojiškumo įtaką žmonių gyvenimui.
„Luminor“ pranešimas spaudai